(资料图)
在外部环境不确定因素下，数字化和智能化转型正在成为中国企业穿越周期的利器，美妆企业也不例外。伽蓝集团作为本土化数字先锋，通过深耕数字化转型领域，为美妆产业的数字化转型提供了一个中国范式。
回首过去的2022年，美业发展并不乐观，即便如此，伽蓝集团仍然交上了一份令人意外的“答卷”：数字化营收占比98.8%，同比增长50.8%，数字化零售占比达到76.1%，数据库人群资产总数达到9.66亿，会员资产达8190万；终端网络在线率达96%，BA在线率超过80%。
一系列数据表明，伽蓝集团已经是一家高度数字化的企业。能够在激烈的美妆企业市场竞争当中脱颖而出、取得如此成就，都要得益于伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖“领先半步”的经营哲学和卓越的局势判断力。
时间回溯至2018年，彼时的中国化妆市场正沐浴在消费升级的红利热浪之中，在资本加持、新渠道流量红利、营销加码多重力量的拉动下，美妆企业整体迎来一轮高增长。而在传统渠道模式下，多重环节的弊病滋生出一系列不良行为，影响了企业信誉和市场秩序。据郑春颖回忆，“一直到2019年，我们新品到终端上架竟然还需要5—6个月的时间。”这让郑春颖感到不安。基于浓烈的居安思危，郑春颖很快决定将伽蓝的未来投注到“数字化转型”之上。
郑春颖认为，如果不从根本上改变与消费者的互动方式及对渠道货品的管理方式，构建基于数字技术的健康渠道生态，伽蓝将无法获得长远发展。于是，他带领着伽蓝集团从最为棘手、掣肘伽蓝发展的渠道效率低下的问题入手，构想出了独创的“新一盘货”模式。
“利他共赢、主动求变、相信数据”是郑春颖为伽蓝确立的三大转型原则。在疫情持续影响的3年里，伽蓝以主品牌自然堂作为“实验品”系统推进“一盘货”项目，并形成出特有的“业务模式创新+IT技术实现+制度保障”的三轮驱动方法论。
此后，伽蓝开始加码数字基建，搭建了一个“3+N+1”的数字化业务中台，不仅实现了库存的灵活调配，还打通了数据孤岛，实现订单交易、营销政策等数据实时透明在线。一方面实现了给代理商“松绑”，另一方面伽蓝还能为陷入流量困境中的实体门店提供更灵活、更精准的营销政策，实现真正的“千店百策”。
在此基础上，没有资金和仓储物流压力的代理商变身为“数字零售服务商”，职能转变为“帮助品牌区辅导和交给零售客户使用系统，满足多场景下的零售需求”。时至今日，伽蓝数智上一个新品或者发布一个新政策，24小时内就可以触达4万多个零售终端，36小时货物就可以配送到所有零售网点。
过去三年，伽蓝构建了一个数字化的全链路生态圈，同时也实现了自身产业价值的跃迁。相信伽蓝集团为中国本土美妆企业打造的一个数字化转型样本，将是后来者少走弯路的宝贵经验。也相信在极度内卷的美妆全域分销时代伽蓝集团也会迎来更高质量的增长！
关键词：
质检
推荐
