随着汽车市场快速回暖，年轻准车主的消费偏好成为市场的风向标。最新数据显示，除了4S店以外，中小汽车经销商逐渐成为新销售渠道;购车偏好方面，国产品牌占据了年轻车主购车需求的半壁江山。
某资讯平台针对中国下沉市场用户购车群体的分析数据显示，除了传统的4S店，在下沉市场中越来越多的中小汽车经销商已经成长为重要的销售渠道，占比达到47.2%，与传统4S店(占比50.8%)几乎并驾齐驱。在时下火热的短视频当中，除了经营二手车的车商，很多经营新车、进口车的商户也纷纷成为“网红”。根据中国汽车流通协会公布的数据，中小汽车经销商数量已经达到10万家，立足于熟人市场的小车商不受专营体制限制，销售形式更加灵活，转化率也更高。相比4S店等重型渠道形式，他们是更加匹配乡镇乡村等下沉市场的渠道。
从准车主方面来看，2021年有购车意愿的下沉市场用户年轻化、拥有相当购买力、民族自豪感强、喜欢货比三家，其中月收入高于万元的比例超过三成，最爱购买汽车品牌中，国产品牌占五成。同时，随着国家的新能源汽车下乡政策的施行和充电桩的普及，下沉市场用户对新能源汽车的消费潜力逐渐得到激发，具备较大的增长空间。
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